未來(lái)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在整合，即以數(shù)字營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合的整合營(yíng)銷。在未來(lái)，櫥柜五金行業(yè)也將逐漸形成以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為中心、其他傳統(tǒng)營(yíng)銷手段向互聯(lián)網(wǎng)靠攏的趨勢(shì)。尤其對(duì)于陷入困境的中小櫥柜五金企業(yè)而言，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開銷售，是一條前景光明的道路。 中小櫥柜五金企業(yè)淡季營(yíng)銷受影響 “一直以來(lái)，櫥柜五金行業(yè)淡旺季都較為明顯，秋冬是我們的銷售旺季，而其他時(shí)候尤其是夏季，銷售較為慘淡。”一家櫥柜五金生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人張先生感嘆道。這種年復(fù)一年的波動(dòng)性營(yíng)銷規(guī)律給國(guó)內(nèi)許多中小型櫥柜五金企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定的影響。“我們一直力求突破這種局面，但是始終沒有效果。近兩年受大環(huán)境影響，我們不僅旺季業(yè)績(jī)有所下滑，淡季更是幾乎無(wú)事可干，盡管嘗試了多種手段來(lái)刺激銷售，淡季仍然毫無(wú)起色。”張先生表示。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷飛速崛起滿足消費(fèi)需求 為了使企業(yè)在銷售淡季獲得利潤(rùn)，許多櫥柜五金經(jīng)銷商開始舉辦促銷活動(dòng)，降低商品的市場(chǎng)售價(jià)。此外，隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已無(wú)法滿足消費(fèi)者緊湊的現(xiàn)代化生活節(jié)奏。因此，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，櫥柜五金行業(yè)逐步將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。 櫥柜五金企業(yè)要梳理好線上銷售賣點(diǎn) 業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)等新興營(yíng)銷手段能夠有效地提高櫥柜五金產(chǎn)品的銷量。我國(guó)櫥柜五金企業(yè)可以通過(guò)微博或微信，比如每天拿出一款做特賣，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)也能提供與櫥柜五金產(chǎn)品相關(guān)的、對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的內(nèi)容。這些內(nèi)容可以幫助消費(fèi)者挑選出品質(zhì)高的產(chǎn)品，也可以教給消費(fèi)者櫥柜五金產(chǎn)品的打理常識(shí)，讓消費(fèi)者享受到更加的服務(wù)。 此外，櫥柜五金企業(yè)可以將網(wǎng)店、官網(wǎng)、微博、微信等銷售渠道互動(dòng)互通，相互引流。這樣，消費(fèi)者不僅可以在網(wǎng)店購(gòu)買到產(chǎn)品，也可以直接微博私信訂購(gòu)、微信語(yǔ)音訂購(gòu)。 而新媒體賣好產(chǎn)品的關(guān)鍵在于做好品牌體系。櫥柜五金企業(yè)在線上銷售需要梳理品牌的賣點(diǎn)，然后形成品牌核心價(jià)值，明確品牌定位，讓消費(fèi)者愿意通過(guò)新媒體平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品。
|
2013-2014 All Rights Reserved 徐州鐵手五金工具制造有限公司