近年來，五金市場的競爭日趨激烈，且傳統(tǒng)銷售渠道的各種弊端也漸漸暴露。為了在競爭中取得優(yōu)勢地位，五金企業(yè)積極探索新的營銷模式，再加上互聯(lián)網的推動作用，五金行業(yè)的銷售渠道日趨多元化，這是好事，五金企業(yè)可有效融合各個渠道的優(yōu)勢，再借其力量有效規(guī)避各類風險。 賣場經營：成本高依賴性強 近幾年，五金銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實力和口碑的五金企業(yè)加快了進駐大型賣場的速度。有業(yè)內人士認為：品牌五金選擇在品牌賣場內開設門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環(huán)境、營銷和服務體系等易于商家經營。 五金行業(yè)四大營銷模式利弊分析 但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是五金行業(yè)渠道的高成本。在五金和賣場的關系中，企業(yè)不免有幾份依賴的無奈。自營店：經濟、人力成本加大 近年來，越來越多的五金企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨立店的經營與管理上。某五金品牌董事長表示：“標準專賣店一是提升服務的平臺，二是通過統(tǒng)一價格體系約束各門店的不良行為。通過統(tǒng)一體系的品質保障，售后服務的統(tǒng)一標準，以及公眾共同關注、監(jiān)督，這是我們要打造的專賣店模式。” 其實，自營店模式機遇與調整并存，自營店的發(fā)展像是一把雙刃劍，自營店渠道的經濟、人力成本也將成為考驗企業(yè)發(fā)展的重要因素。當今社會，一個門店需要的人力成本也在增加。同樣，對每一家專賣店的扶持、培訓也是成本的重要投入。單位數量的成本變高，單位銷售的費用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。 工裝渠道：有“錢”途需謹慎 很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房逐漸轉變。五金產品在精裝修工程中應用的比例越來越大，建設工程已經成為推廣五金產品十分重要的渠道。 電商渠道：利弊參半創(chuàng)新并突破 在對待新興電商渠道的問題上，一些五金企業(yè)認為電商的表現(xiàn)力相對來說差一些，材質、細節(jié)、安裝效果等無法展示，整個五金行業(yè)的電子商務都有這個局限。而另外一些企業(yè)則認為電商一定是未來的新的商業(yè)模式。渠道鏈像水流一樣，從經銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣，總會是符合未來發(fā)展方向的。 很多五金企業(yè)開始試水電商渠道，可是目前誰也沒有摸索出一條適合發(fā)展的方法與模式。未來五金企業(yè)還要多探討一些模式，包括表達方式。努力突破展示的局限點，使電子商務系統(tǒng)的表達方式實現(xiàn)一定的突破。 營銷模式的多元化進一步促進了競爭的良性發(fā)展。日益高漲的渠道成本和同質化的產品，削弱了五金企業(yè)在終端市場的競爭力，因此，渠道建設的重要性也日漸顯現(xiàn)，構建強有力的扁平化渠道、提供多種類型的渠道體驗或可成為五金企業(yè)升級轉型的新方向。
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