中國雖然擁有近6000家五金工具生產(chǎn)企業(yè)，卻仍不是強國，從歷史沿革看，世界五金工具制造業(yè)經(jīng)歷了從歐美國家向日本、臺灣、印度轉移過程，又從日本、臺灣、印度轉移到中國沿海長三角、珠三角洲等地區(qū)，中國大部分五金工具企業(yè)仍然是以粗仿型以加工出口的貿(mào)易為主，或為美國、日本等許多大經(jīng)銷售代工。 中國五金工具產(chǎn)業(yè)的積極探索，也給出了未來五金工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向，對比國際五金工具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中國五金工具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，五金工具業(yè)將面臨適應市場，參與國際競爭，瞄準世界先進，積極調整產(chǎn)品結構，拓展競爭空間，才是中國五金工具發(fā)展之路。 五金工具業(yè)面臨五大轉變 1.要改變目前五金工具粗仿型生產(chǎn)模式，向精品五金轉型目前上海工具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是老面孔，加工粗糙，能級較低，耗能高，大多企業(yè)采用的碳素鋼材料作為五金工具生產(chǎn)基體。產(chǎn)品利潤在8—10%左右，一把鋼絲鉗，一把板手利潤只有幾角幾分，賣價僅在10元以下，而國外五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)采用的原材料以鉻釩合金鋼為主，生產(chǎn)的精品五金工具價格都在100元左右，差價10倍，這與上海大都市的地位根本不相稱，而國內外商業(yè)，先進制造業(yè)都期待著高品位的產(chǎn)品。 2.要改變目前五金工具產(chǎn)品老面孔，向自主創(chuàng)新轉變我國五金工具產(chǎn)品具廣闊的發(fā)展空間，具報道美國斯耐昂工具公司一家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷五金工具有
3000余種品種，上萬個規(guī)格，相當于我國工具產(chǎn)品總和的6倍，所以不要老盯著老產(chǎn)品，老面孔，要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破，無法適應國際國內市場的要求，五金工具產(chǎn)品品種和數(shù)量要有大幅度的增加，應加大對新產(chǎn)品開發(fā)度，填補五金工具產(chǎn)品的空白點，五金工具行業(yè)才能有新的生機。這方面丹納赫工具(上海)有限公司、上海長青電工實業(yè)有限公司、上海駿馬氣動工具有限公司、上海沃施園藝股份有限公司走在前列，年年有新產(chǎn)品，年年有發(fā)展。 3.要改變傳統(tǒng)銷售模式向現(xiàn)代銷售網(wǎng)絡轉變 建立現(xiàn)代市場營銷體系，要做到七個延伸，一是向國內交易會，五金城延伸，使之產(chǎn)品成為一個的展示、交流、合作的平臺。二是向國際化方向延伸，以優(yōu)惠政策吸引更多的國外客商。三是向無形市場延伸，逐步實現(xiàn)電子商務網(wǎng)上交易延伸，建立網(wǎng)上市場。四是向配送市場延伸。五是向連鎖市場延伸，在各地建設統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一標識，統(tǒng)一配送的連鎖分市場。六是向裝備產(chǎn)業(yè)方向延伸。七是在外地設立營銷機構，使之成為產(chǎn)品推向外地的前沿陣地。 4.要向實施品牌戰(zhàn)略轉變 五金模具行業(yè)知名品牌營銷專家羅百輝認為，企業(yè)應制定品牌建設規(guī)劃，加大技術改選和技術創(chuàng)新投入、提高產(chǎn)品質量，向專、精、特、新的品牌方向發(fā)展，以吸引市場注意力，化干戈為玉帛，躋身世界品牌之林。 5.要改變目前五金工具生產(chǎn)企業(yè)單打獨斗的現(xiàn)象，走聯(lián)合、合作品牌之路。 現(xiàn)在我國的工業(yè)發(fā)展日新月異，五金工具要跟上我國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，才能滿足各行各業(yè)日新月異的發(fā)展需求，象世達品牌，聯(lián)合我國的生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)上乘的產(chǎn)品，每年以30%的遞增，去年精品五金聯(lián)盟集五金工具之優(yōu)參展上海船舶行業(yè)、模具行業(yè)的國際展是一種好形式。 當前我國正處于經(jīng)濟轉折時期，五金工具行業(yè)發(fā)展也面臨著大調整。我們相信，經(jīng)過改革30年來的發(fā)展，只要以科學發(fā)展觀為領，加快發(fā)展方式轉變和結構調整，在逆境中把握發(fā)展機遇，五金工具行業(yè)的面貌一定會煥然一新。
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