每年年底，五金展會(huì)會(huì)進(jìn)入一個(gè)休眠期。待春暖花開后，五金展會(huì)在各地復(fù)蘇，遍布拉開帷幕。
筆者近來也參加了多地的五金展會(huì)，發(fā)現(xiàn)，今年五金行業(yè)雖還處在冷市場中，但展會(huì)本身熱度卻有所上升，每到一個(gè)展會(huì)，縱使是玲瓏嬌小的展會(huì)也是人頭攢動(dòng)，據(jù)很多展覽公司的介紹，展會(huì)規(guī)模及參展企業(yè)都有所上升，展會(huì)主題及形式也向多樣化發(fā)展。
隨著產(chǎn)品服務(wù)的細(xì)分化和市場競爭的激烈化，通過參加各種展會(huì)進(jìn)行技術(shù)展示及產(chǎn)品推廣已成為五金企業(yè)重要的商務(wù)活動(dòng)之一。展會(huì)的魅力在于可以現(xiàn)場將產(chǎn)品的特色及時(shí)傳遞并與目標(biāo)客戶直接溝通，在快時(shí)間內(nèi)達(dá)成商業(yè)合作的目的。面對冷市場，企業(yè)想通過展會(huì)提升銷售額無可厚非，但現(xiàn)今有些企業(yè)在參展時(shí)逐漸陷入了一些誤區(qū)，使得參展的效果大打折扣。
馬云曾經(jīng)說過：很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人都將死在明天晚上，只有極少數(shù)人才能見到后天的太陽。而那些能夠堅(jiān)持到的企業(yè)都是擁有自己強(qiáng)大品牌優(yōu)勢的，品牌對于企業(yè)的核心競爭力有著重要的作用。展會(huì)上，展位的設(shè)計(jì)雖然也是一種品牌的展示，是客戶對企業(yè)的感受，因此企業(yè)對展位的設(shè)計(jì)也是大費(fèi)周章，展位的布局是為了凸顯企業(yè)的優(yōu)勢，彰顯品牌的力量，但很多企業(yè)卻一味的布局展位，完全忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量、展中的服務(wù)。筆者發(fā)現(xiàn)，每次參加展會(huì)，被圍得水泄不通，都是些品牌過硬，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。
參加一次展會(huì)對于很多中小企業(yè)來講，確實(shí)是一次較大的支出。想把自己所有的產(chǎn)品都展示給客戶也是能理解。所以雜而亂的產(chǎn)品擺放往往是參展企業(yè)的通病。但凡企業(yè)稍稍思考一下便可知此種毫無特色可言的產(chǎn)品擺放法，并不能讓客戶目光駐留，更談不上想進(jìn)來洽談一番。參展企業(yè)一定要帶上自己、最值得推廣的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的特色，切合展會(huì)的主題，切勿千篇一律。這不僅能減輕了企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)闹С觯�能大大加大簽下訂單的可能性。
目前，在中國不論什么展都有泛濫的趨勢，五金展會(huì)也不例外。很多企業(yè)只要有展會(huì)去參加，從不考慮自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、能力的大小和市場的定位。展前也不做好準(zhǔn)備，把老一套的營銷方式、宣傳方式套到每個(gè)展會(huì)中。看到別家企業(yè)新穎的形式才暗自后悔，但下次又因一次一次的趕展會(huì)而無暇去準(zhǔn)備，周而復(fù)始，事倍功半。 |
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